跟進:,但它經常被銷售專業人員忽視或忽視。丹尼爾斯強調了後續工作中堅持不懈和一致性的重要性,無論是透過電話、電子郵件或其他溝通管道。透過始終關注潛在客戶的需求並表現出對潛在客戶需求的持續興趣,銷售專業人員可以增加成功的機會並最終達成更多交易。 TTP 推銷電話框架:逐步指南 Daniels 的 TTP 推銷電話框架提供了一種用於發起和進行推銷電話的結構化方法。

該框架由幾個關鍵步驟組成包括

: 準備工作:在進行推銷電話之前,銷售專業人員應該對潛在客戶、他們的公 新西兰电话号码 司和產業進行徹底的研究。這包括識別潛在客戶可能面臨的潛在痛點、挑戰和機會。 開場:通話的開場奠定了談話的基調,並與潛在客戶建立了融洽的關係。丹尼爾斯建議以友好的問候開始,並簡要介紹自己,然後再轉入通話的目的。 發現:發現階段包括提出探索性問題以發現潛在客戶的需求、目標和挑戰。

這需要積極傾聽和同理心以了解

潛在客戶的觀點並識別增值解決方案的機會。 價值主張:一旦確定了 瑞士 电话号码列表 潛在客戶的需求,銷售專業人員就可以以令人信服且簡潔的方式提出他們的價值主張。這包括強調產品或服務的優點,並展示它如何解決潛在客戶的特定痛點或目標。 結束:通話的結束階段涉及確保潛在客戶做出承諾,無論是安排後續會議、安排產品簡報或購買決定。丹尼爾斯建議銷售專業人士在結案陳詞中保持自信和自信,同時尊重潛在客戶的自主權和決策過程。