勘探:有效的勘探對回報至關重要。特雷西建議專注於理想的客戶檔案,並利用社交媒體、社交活動和推薦等多種管道來識別潛在客戶。 演示:演示是指銷售人員在推銷電話期間與潛在客戶溝通的方式。特雷西強調清晰、簡潔的溝通、積極傾聽和同理心的重要性。他建議銷售專業人士專注於建立融洽關係、提出開放式問題以及解決潛在客戶的需求和擔憂。 堅持:堅持是推銷電話成功的關鍵。

特雷西承認銷售被拒絕是不可

避免的,但強調堅持和韌性的重要性。他鼓勵銷售專業人員將拒絕視為  沙特阿拉伯电话号码 學習機會,並繼續跟進潛在客戶,直到取得積極成果。 布萊恩特雷西的推銷電話技巧的基礎知識 特雷西的推銷電話技巧可以用 ABC 縮寫來概括,它代表: 態度:態度對於推銷電話的成功至關重要。特雷西建議銷售專業人士採取積極、自信的心態,並在接電話前想像成功的情景。積極的態度可以幫助克服拒絕並保持銷售專業人員的積極性並專注於他們的目標。

 

好處在推銷電話期間必須注意

所提供的產品或服務的好處。特雷西建議強調價值主張並解決潛在客戶的需求和 新加坡 电话号码列表 痛點。透過專注於利益而不是功能,銷售專業人員可以為潛在客戶提供令人信服的理由來採取行動。 結束:結束是推銷電話流程的最後一步,銷售專業人員尋求獲得潛在客戶的承諾。特雷西建議銷售專業人士在結案陳述中既要自信又要尊重,並清楚地概述銷售流程中的後續步驟。透過自信地要求銷售或下次約會,銷售專業人員可以推動對話並增加成功的機會。